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          廣州展覽展示能提高經營效果嗎?


          發表日期:2013-07-29
          ? ? 陜西讀者:我是一家來自西部企業的營銷主管,為了搞好企業的產品銷售,我們每年派出大量銷售人員全國跑,但效果很是一般。據一些同行說參加展會對企業的營銷有很大幫助,請問參加展覽對企業有很大用處嗎?能提升我們的經營成效嗎??
            展覽對經營的作用是展覽的最主要作用。在營銷環境中,展覽會對企業具有聯絡、調研的作用,也就是作為展出者的企業可以利用展覽會建立關系、調查市場。
            1.建立聯系作用建立聯系主要是展出者處理與供應者、購買者等有關各方的關系,展覽會可以向展出者提供與客戶進行聯系和交流的機會。展覽會的客戶聯系作用有三個特點:
            聯系量大。在短短幾天的展出期間,展出者通??梢越佑|整個行業或市場的大部分客戶,可能比用常規方式一年所接觸的客戶還多,任何其他人際交流方式諸如打電話、推銷員或推銷組登門訪問都不可能在如此之短的時間內接觸如此之多的客戶。
            聯系面廣。在這里,客戶指與企業有供銷關系的任何其他單位,包括現有客戶、潛在客戶、供應者、代理、用戶等。對企業來說,平時為加強關系而廣泛地接觸現有客戶比較困難,需要花費很多時間和人力。但在展覽會上,企業可以比較輕易地接觸許多關系戶。
            聯系效果好。這主要表現在參觀者質量和交流質量上。
            貿易展覽會的觀眾基本上是行業內的專業人員,是經展覽會組織者選擇后通過專業途徑吸引來的。據美國調查,專業展覽會上的84%參觀者具有訂貨決定權或訂貨影響力。他們之中有很多是供銷的關鍵人物和決策人物。
            展覽會的環境適合高質量的交流。參觀展覽會是一種主動行為,到展覽會就是為了接觸、交流、收集信息、洽談貿易。因此,參觀者處于心理開放的狀態。在這種狀態下,與客戶進行交流就容易得多。另外,展覽會提供的是一種面對面的雙向而直接交流方式。交流效果優于單向的、間接的交流方式。
            2.市場調研(收集信息)作用展覽會能比較全面地反映某個領域的狀況,在展覽會上可以開展多種形式的調研、廣泛收集第一手資料。
            美國一位專家稱:好好地了解一個展覽會,就基本上可以了解這個行業和市場的基本情況。一般說來,在展覽會上開展最多的是對產品和市場進行的調查研究。
            3.宣傳廣告作用展覽會具有很好的宣傳的廣告作用。
            以至有些人將展覽會歸入廣告業,稱之為立體廣告。展覽會宣傳效果好主要體現在應用面廣、感覺全面以及效果好三個方面。